亞克力有機玻璃制品質(zhì)量與價格的背后
我們來談一下亞克力有機玻璃制品價格的問題，這是所有企業(yè)不管在哪個行業(yè)都會遇到最多的問題。常常我手上的確是有很多，在要成交時1-2元錢的價格談不下來而葬送一筆訂單的情況。我想這除了自身的談判技巧不夠外，還有一部分也是我們的客戶對于價格，看得比質(zhì)量與交貨期重要，當(dāng)然生意人講究的是利益這也無可厚非。亞克力有機玻璃制品行業(yè)，就目前深圳來說還沒有一個完全十分健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且大部分企業(yè)也都是打著定制名頭，各種能做的產(chǎn)品都做，當(dāng)然和單獨一個方向的產(chǎn)品單量無法養(yǎng)活一個工廠也有很大的關(guān)系。所以身處這個行業(yè)給我的感覺是相對混亂的，所以我們接觸到的訂單是各行各業(yè)都有的，有大企業(yè)的類似華為 中興這樣的大的手機商的廣告公司， 也有門市部式的街邊廣告鋪子，所以我們面臨的客戶也是各行各業(yè)的都有，客戶有的十分專業(yè)有的十分不懂。當(dāng)然萬變不離其宗，最后也都是打價格戰(zhàn)。 當(dāng)然這上面很多談及行業(yè)的一些話，不是想證明點什么，僅僅談?wù)勛约簩τ谛袠I(yè)的感受。
我遇到過很多的客戶，目前很多的客戶都會妥協(xié)與質(zhì)量而不是妥協(xié)于價格，但是往往當(dāng)他們他們挑到價格最低的供應(yīng)商，也代表著他們將面臨，質(zhì)量與貨期出問題的風(fēng)險。
在亞克力有機玻璃制品制造業(yè)是真實的沒有那么大的利潤空間，亞克力有機玻璃制品的價格是材料的成本，人工的成本，工廠水電的成本，業(yè)務(wù)成本，公司利潤結(jié)合所構(gòu)成的，所以并沒有那么的浮動的空間， 我們唯一可以控制的就是制作的人工成本。一家公司，如果質(zhì)量絕對的好，貨期絕對的準(zhǔn)，遇到問題反饋及時，解決及時。那么這公司一定有嚴(yán)格的管理體系，高效的執(zhí)行效率與管理人員，以及嚴(yán)格質(zhì)量管控體系。這樣才能保證客戶的產(chǎn)品保質(zhì)保量準(zhǔn)時到客戶手上。但是以上的所有的優(yōu)秀的體系與人才都是公司要投入大量的成本才能做到的。那么在整個制作環(huán)節(jié)的成本會高出那些沒有這些體系與人才的公司，這是合情合理的。
我們生活的商業(yè)環(huán)境中，我們作為供應(yīng)商或者作為客戶更要明白，我們做的不是自己手頭的一個訂單，我們做的是整個商業(yè)鏈條中的信任與責(zé)任。我們的客戶還有他的客戶，客戶后面還有終端消費者，如果這個生態(tài)鏈條可以長期保持健康興盛的發(fā)展，一定與在這個環(huán)節(jié)中的所有人兢兢業(yè)業(yè)與負責(zé)任的努力離不開。所以，我們在談及價格時，我希望我和我的客戶都能夠?qū)⑽覀冄酃夥诺拈L遠些，因為我們不能因為眼前的蠅頭小利，而喪失我們在商業(yè)中的發(fā)展的機會。
我并不想談及國內(nèi)的產(chǎn)品廉價，質(zhì)量差等話題，因為，改變這些，需要制造著與消費者的思想與意識一起成長。
以此向所有在制造行業(yè)的，制造人致敬。我們的努力，只為更好的未來。
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