優(yōu)酷上海亞克力加工陳總在第六屆十大牛商評選中的演講

大家好!

我作為第一位上場的選手, 我首先預(yù)祝第六屆十大牛商評選圓滿成功, 預(yù)祝所有的參賽選手, 賽出水平, 賽出風(fēng)格, 賽出我們上海企業(yè)家的風(fēng)采. 

我也要感謝單仁資訊帶我走上網(wǎng)絡(luò)營銷這條路, 感謝今天來到這里的各位評委, 各位朋友,我代表所有參賽選手, 謝謝大家!

我姓陳, 陳健

優(yōu)酷亞克力制品的總經(jīng)理

我所經(jīng)營的, 是一家小微生產(chǎn)加工型企業(yè), 專業(yè)生產(chǎn)制作商場亞克力展示道具.

我們主要的客戶是: 大型商場, 連鎖專賣店, 外貿(mào)型道具家具企業(yè)及各類廣告設(shè)計(jì)公司

過去的業(yè)務(wù)主要是靠關(guān)系, 靠關(guān)系大家都懂的, 我們這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)很低, 也沒有多少技術(shù)含量, 在上海至少有幾千家大大小小做亞克力制品的. 所以, 大家相互之間的競爭非常激烈, 這是一種低端的惡性競爭, 拼的主要就是價(jià)格, 大家誰都不比誰強(qiáng)多少, 都差不多.

如今, 用工成本越來越高, 房租等費(fèi)用也是只漲不跌, 各類稅費(fèi)社保一點(diǎn)也不能少, 再加上整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下, 我的小企業(yè)從2012年開始虧損, 2013年繼續(xù)虧, 如果再虧下去, 我多年賺的一點(diǎn)辛苦錢要全部虧進(jìn)去, 重新成為無產(chǎn)階級.

怎么辦?

我面前有二條路, 

一是把公司賣了, 不干了, 也就不會(huì)再虧錢了. 但做過企業(yè)的都知道, 我們對待自己的企業(yè)是有感情的, 就象是自己的孩子, 再當(dāng)我看到企業(yè)跟隨我多年的員工時(shí)我又想, 我不干了, 他們怎么辦? 

二是尋找突破口, 二次創(chuàng)業(yè), 轉(zhuǎn)變?nèi)缃竦奶潛p局面.

這時(shí)我想到了網(wǎng)絡(luò)營銷, 但是苦于對網(wǎng)絡(luò)營銷無從入手，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有大量的資金可以投入，可以說我們沒有拿得出手的任何優(yōu)勢。怎么做？

我決定要學(xué)，于是我通過百度主動(dòng)搜索網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，對各種網(wǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了比較，也做了初步的了解。這時(shí)單仁咨詢的業(yè)務(wù)員史雪峰主動(dòng)聯(lián)系了我，邀請我聽了一場試聽課。聽課后，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了顛覆性的改變。我們過去總認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是做一個(gè)網(wǎng)站放在網(wǎng)上，現(xiàn)在我知道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么簡單。2014年6月，我參加了單仁咨詢策略班的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，我懂得了網(wǎng)絡(luò)營銷的四大系統(tǒng)：定位、網(wǎng)站、推廣、運(yùn)營。定位決定方向。

學(xué)習(xí)之后，我將網(wǎng)上能夠找到的同行網(wǎng)站幾乎全部看了一遍，了解他們的優(yōu)勢和不足，同時(shí)進(jìn)行了大量的圖片、文案、資料準(zhǔn)備，也在第一時(shí)間與牛商網(wǎng)簽訂了網(wǎng)站建設(shè)合同。

七月參加了操作班學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營、操作系統(tǒng)。

在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，我前期充分的準(zhǔn)備工作，使我在與牛商網(wǎng)的合作中非常順利。八月底，網(wǎng)站上線！同時(shí)，開始付費(fèi)和免費(fèi)推廣。

9月初，通過網(wǎng)絡(luò)營銷成交了第一筆訂單。我記得那是個(gè)周末，我接到了個(gè)電話，問我你們是不是做亞克力的，我說是的，對方說我看了你們的網(wǎng)站，，你過來一趟吧，我非常興奮，這是第一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)找到我們的準(zhǔn)顧客。當(dāng)我趕到那里時(shí)，他見了我的第一句話就是：我看了你們的網(wǎng)站，你們東西做的真不錯(cuò)。聽到這話，我心里非常開心，他并沒有來過我們廠，也并沒有看到過我們的產(chǎn)品，但以對我們做出了這樣好的評價(jià)，這是過去在傳統(tǒng)銷售方式中所做不到的。接下來我與他的溝通非常順暢，當(dāng)天就定下了價(jià)格及打樣，之后的成交、交貨、付款非常流暢，一氣呵成。這就是網(wǎng)絡(luò)的定位和網(wǎng)站形象的展示給我?guī)淼男Ч?。這家客戶至今已和我成交了三筆業(yè)務(wù)。

這是我們的網(wǎng)站，大家有空可以上網(wǎng)了解一下。請大家不要點(diǎn)擊付費(fèi)推廣進(jìn)入網(wǎng)站，我們現(xiàn)在免費(fèi)推廣在百度也有占位。

通過優(yōu)酷網(wǎng)站已成交的業(yè)務(wù):

奇瑞汽車4S店

三星手機(jī)華東區(qū)專賣店

聯(lián)合利華

震旦(中國有限公司)

奔馳汽車(房車改裝)

并與多家外貿(mào)型道具家具企業(yè)建立了合作

我通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和努力, 成功做到了

90天打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)贏利系統(tǒng)

行動(dòng) + 速度 + 執(zhí)行

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也決心要做，但我們不知道的是我們的競爭對手是否也和我們一樣認(rèn)識(shí)到了，也在做著我們正在做的、同樣的事情。這時(shí)，要搶占市場先機(jī)，就看誰的動(dòng)作快。如果你花了很大的精力和付出，最后發(fā)現(xiàn)你的同行比你出手快，也許你前面付出的努力都是白忙。

在網(wǎng)絡(luò)營銷上，投入的不僅僅是資金，更重要的是精力，特別是我們小微企業(yè)，我們沒有大量的資金去跟別人拼，否則也不稱為小微企業(yè)了。而我們小微企業(yè)要發(fā)展、要競爭、要在市場上立足，我們只有比同行更努力，行動(dòng)更迅速，否則我們憑什么參與競爭，憑什么能贏？

在如今的互聯(lián)網(wǎng)大潮中

沒有一家企業(yè)弱小到不能參與競爭

也沒有一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)

請記住:優(yōu)酷亞克力制品

我們的一切,僅僅只是開始!

行動(dòng), 比決心重要

        速度, 比完美重要！

最后，祝大家，在新的一年里，都能夠通過網(wǎng)絡(luò)收獲到自己想得到的，謝謝大家！

上海亞克力加工: www.qxhxun.cn