優(yōu)酷亞克力制品講解化妝品展示道具陳列的原則

愛(ài)美的你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷吧，當(dāng)走進(jìn)百貨公司的大門(mén)時(shí)，迎面撲來(lái)的香氣和奪目耀眼的各種化妝品展示專柜！哇！一進(jìn)入就這么香噴噴，這是為什么？答案是利潤(rùn)。因?yàn)闊o(wú)論香水或化妝品都要把握廣告形象、產(chǎn)品包裝、店鋪陳列展示作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。高端的亞克力制品，正式香水化妝品展示發(fā)出“魔力”的道具之一。優(yōu)酷亞克力制品今天將為您揭秘化妝品展示道具的專業(yè)細(xì)節(jié)。

化妝品展示道具陳列的原則：

1、醒目易見(jiàn)原則

商品陳列要讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以要求商品陳列要醒目，展示面要適當(dāng)?shù)淖畲蟆⒘η笊鷦?dòng)美觀。所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產(chǎn)品，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。亞克力制品架的透明特性能很好襯托出化妝品本身。

2、豐滿原則

中國(guó)有句古話--貨賣(mài)堆山，比較豐滿的陳列給顧客不但可以給顧客很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，還能夠引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品保質(zhì)期的新鮮。這種陳列又叫量感陳列（通過(guò)大量展示，使商品給人感覺(jué)數(shù)量比較多價(jià)格優(yōu)惠的陳列方式）與質(zhì)感陳列（一種商品以給人比較高貴，比較精致的形式陳列方式，這種方式往往采用很多種襯托手段：燈光、道具、包裝、價(jià)格牌、說(shuō)明書(shū)、香氛、音像等）相對(duì)應(yīng)。亞克力制品展示架能把系列化妝品按立體方式進(jìn)行桌面陳列，量感質(zhì)感兼而有之。

3、垂直集中陳列原則

亞克力展架能實(shí)現(xiàn)垂直集中陳列，不僅可以引起消費(fèi)者的視線，而且容易達(dá)到生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗兊纳盍?xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的慣性視線，使商品陳列更有層次感、更有生氣。 化妝品專賣(mài)店或?qū)９褚话銇?lái)說(shuō)面積都比較小，大部分的店鋪都不適合采用這種方法，除非你的店鋪十分大。相反，在店鋪面積比較緊拼的情況下，橫向陳列會(huì)使同一類商品的視覺(jué)面積“增大”就相對(duì)實(shí)用，同一個(gè)商品橫向陳列兩個(gè)面要比縱向陳列兩個(gè)面的效果要好很多。

4、下重上輕、配色協(xié)調(diào)陳列原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過(guò)大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過(guò)大。一般由暖至冷色調(diào)過(guò)度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧），但是在特殊情況下還要避免顧客混淆產(chǎn)品一起不必要的退換貨，還要適當(dāng)區(qū)分。有一種情況例外，那就是化妝品店的禮盒，放在貨架下端會(huì)降低產(chǎn)品的“身份”，放在背柜頂層既美觀，又充分利用了空間。這些亞克力展架都可以做到。

5、分類與關(guān)聯(lián)性陳列原則

化妝品店必須根據(jù)化妝品的分類進(jìn)行陳列，名品量販的化妝品一般分為：護(hù)膚類、洗滌類、洗護(hù)類、發(fā)用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節(jié)性產(chǎn)品、面膜類、大眾護(hù)膚類、日用品類、獨(dú)立品牌形象柜。關(guān)聯(lián)性是指兩個(gè)相鄰位置的商品應(yīng)在功能或內(nèi)在性質(zhì)上有一定的聯(lián)系，過(guò)度自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價(jià)。

6、動(dòng)感陳列 

所謂動(dòng)感陳列是指產(chǎn)品在陳列時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯(cuò)落；從小到大，從大到小，大小間隔；在飽滿陳列的基礎(chǔ)上有心拿掉貨架最外層陳列的一到幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。按使用目的、用途、特性發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，如沐浴液旁邊放護(hù)膚露。亞克力展架可以很好的展示商品。

7、黃金陳列原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，一定要突顯主打產(chǎn)品的位置，給予主推產(chǎn)品最暢銷的產(chǎn)品新品當(dāng)季產(chǎn)品最大陳列位和黃金位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，提升產(chǎn)品銷量。

8、產(chǎn)品橫向陳列

主推產(chǎn)品橫向陳列時(shí)，應(yīng)盡量把主推產(chǎn)品陳列在與視線水平的黃金位置。貨架離地約120-160CM的區(qū)域、包括堆頭、端架、臨主通道區(qū)域均為黃金陳列位。

9，方便利性原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿到的地方，根據(jù)不同目標(biāo)客戶的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品放在1米以下會(huì)有助于銷售的增加。  

10、整潔與安全原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔、充足。安全包括：確保店內(nèi)商品品種和規(guī)格不低于安全庫(kù)存，商品不容易摔壞，不會(huì)給顧客帶來(lái)傷害，不容易丟失。豐滿與安全是不沖突的，兩者相互矛盾又相輔相成。   

11、價(jià)格準(zhǔn)確醒目原則

商品與價(jià)格簽一一對(duì)位，價(jià)格簽包含POP、價(jià)格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價(jià)格或性能的標(biāo)識(shí)。標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白?？蓪?duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。醒目不代表一定要很大，在很多情況下，由于標(biāo)示過(guò)大反而擋住了產(chǎn)品的形象，這是不對(duì)的。

12、先進(jìn)先出原則

先進(jìn)先出：按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專架、堆頭的貨物按公司要求周期（比如日化要求兩星期）翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。另外也指當(dāng)外面一層商品賣(mài)掉后及時(shí)把里面的商品向外移動(dòng)，保持商品的整齊美觀和豐滿。

13、品牌交叉原則

把性價(jià)比較高但是知名度比較低的品牌和市場(chǎng)上銷得快的知名品牌相鄰陳列，以求得受益最大化。

看完這些，您是否覺(jué)得商品的陳列在銷售前已經(jīng)是至關(guān)重要的呢？其實(shí)無(wú)論什么商品，都離不開(kāi)好的陳列！

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